מודל בונוסים ותגמולים

מודל תגמול הוא מכלול התמורה לעובד, שכולל מעבר למשכורת הבסיס גם בונוסים, עמלות, הטבות לא כספיות ואפילו הכרה והערכה. בואו נסתכל לרגע יותר מקרוב על האלמנטים האלה –

1. משכורת בסיס – זהו הבסיס שנותן ביטחון. לכן מומלץ בדרך כלל, שהמשכורת תכסה חלק ניכר מההוצאות החודשיות הממוצעות של איש המכירות.
2. עמלות – חשוב לקבוע באופן חכם ומחושב מה העמלות שיינתנו, על השגת 0-100% מיעד המכירות, 100%-120% מהיעד ומעל 120% מהיעד. מבנה מדורג כזה, פירושו שככל שאיש המכירות משיג יותר, כך הרווחיות שלו גדלה.
3. בונוסים – בונוס רבעוני על השגת יעדים מצרפיים או בונוס שנתי על נאמנות ותרומה. למשל – בונוס של 10,000-20,000 ₪ על השגת יעד שנתי מלא.

אנשי מכירות הם הלב הפועם של העסק וחשוב לדעת כיצד לגשת היטב, למשימת גיוס אנשי מכירות מעולים. יחד עם זאת – אלה גם עובדים שמאתגר לתגמל. למה? כי מחזורי המכירה משתנים, השוק משתנה, ויש חודשים טובים וחודשים פחות. אז כיצד עושים זאת? יש כמה אפשרויות לדוגמה:

מודל הנקודות

מודל תמריצים לעובדים יכול להתבסס על מערכת נקודות פשוטה – כל משימה, פרויקט או הישג מזכים בנקודות. הנקודות ניתנות לפדיון לימי חופש, מתנות, או בונוסים כספיים.