קורס מכירות

דף הבית » קורס מכירות

קורס מכירות מקצועי - ללמוד את התכ'לס מהמומחים בעלי הניסיון המוכח.

חושבים שמכירות זה לא תחום שיתאים לכם? שלא ניתן ללמוד את זה? אז יש לי חדשות בשבילכם: גם אתם תוכלו להיות אנשי מכירות מעולים ואין דבר כזה "כישרון למכור". ומה לגבי מי שכביכול ממש "נולדו לזה"? אותם אנשים כריזמטיים, שהם תמיד מרכז העניינים בכל קבוצת אנשים? אז אגלה לכם סוד: הם לא בהכרח בעידן שלנו טובים במכירות!

איש מכירות מעולה, הוא לא סתם דברן, פטפטן, עקשן או נודניק. למרות איך שזה אולי נראה לכם עכשיו, זהו תחום מקצועי שיש בו הרבה מה ללמוד. הרבה! וגם לתרגל. אנחנו נעזור לכם להיכנס לעניינים ולהפוך לאנשי מכירות חזקים, יצירתיים ומקצועיים. יש המכנים זאת "תותחי מכירות" 😊 עם הניסיון וההצלחות שלנו, בשילוב המוטיבציה שלכם, אנו מבטיחים לכם שתגיעו למטרה!

אנו מציעים מגוון קורסי מכירות לעסקים ולאנשים פרטיים. בסיום הקורס תקבלו כמובן תעודה, אך גם ליווי (אנו הופכים לגוף המלווה והממליץ על הבוגרים שלנו בכניסה לשוק – ללקוחות הפרטיים).

למה כל עסק זקוק להכשרת מכירות מקצועית?

תבינו – מכירות זה לא דבר שלומדים בדרך אגב, תוך כדי עיסוק במשהו אחר – בקורס ניהול או במסגרת תואר אקדמי מסוים. בכדי להיות טובים בזה, אתם חייבים לקחת קורסים במכירות ולתרגל.

בנוסף, העולם השתנה – הלקוחות כבר לא מחכים לכם שתספרו להם על המוצר. עוד לפני שהם מרימים טלפון לעסק המוכר, הם עושים בעצמם מחקר, מפעילים AI , לומדים על אלטרנטיבות ומתחרים, משווים מחירים באינטרנט וקוראים ביקורות, המשמעות? טכניקות מכירה מסורתיות כבר לא בהכרח עובדות.

מסיבות אלה ונוספות, יש הרבה מה ללמוד במכירות! ללמוד את העידן החדש במכירות!

לבחור את הקורס המתאים

לא כל קורס מכירות מתאים לכל עסק. לדוגמה: חברת הייטק שמוכרת פתרונות SaaS יקרים צריכה גישה שונה מחנות קמעונאית שמוכרת מוצרים זולים יחסית. אנו מציעים בין השאר את סוגי הקורסים הבאים:

קורס מכירות טלפוניות

מכירה טלפונית היא אולי הסוג המאתגר ביותר של מכירה. היא לא מאפשרת לכם להסתמך על קשר עין וקליטת שפת הגוף. יש לכם רק את הקול שלכם והלקוח יכול לנתק בכל שנייה. בקורס תלמדו מיומנויות מכירה טלפונית חשובות כמו:

יצירת קשר מהיר – איך לפתוח, מה לומר, ומתי לשתוק ולהקשיב.
שליטה בטון הקול – איך להישמע בטוח אבל לא שחצן, נלהב אבל לא נואש.
טיפול בהתנגדויות ייחודיות – "שלח לי מידע במייל", "יקר לי", "אין לי זמן עכשיו", "אני לא מעוניין" – מה עושים? אנחנו נסביר הכל.

קורס מכירות פרונטליות

מכירה פרונטלית מקלה עליכם בכמה דרכים, כמו קשר עין ויכולת קלה להציג חומרים שעוזרים לשכנע. בקורס תלמדו בין השאר

בניית אמון – כי אנשים קונים מאנשים שהם בוטחים בהם.
עמידה בפרונט – למה ואיך לעמוד בפרונט ואיך באמת להוביל את הלקוח
שפת גוף והבנת הלקוח – לזהות מתי הלקוח מעוניין באמת, מתי הוא מהסס, ומתי הוא סגור.
ניהול פגישת מכירה – פתיחה, גילוי צרכים, הצגת פתרון, טיפול בהתנגדויות, וסגירה.

קורס מכירות שטח

בהדרכת מכירות שטח לומדים איך להשתמש במיומנויות המכירה הפרונטאלית עבור מכירה בשטח ואיך לבנות ולנהל תיק לקוחות שגדל. הקורס ילמד אתכם בין השאר

בניה וניהול של תיק לקוחות רווחי, גדל ומתפתח – איך לחדור לשווקים, לא לאבד לקוחות קיימים ולהרחיב את התיק באופן יעיל.
ניהול זמן וארגון – איך לתכנן שבוע עבודה, לתעדף, לסדר פגישות אפקטיביות, ולמקסם את כמות הפגישות.
עמידות נפשית – איך להישאר במנטליות חיובית ולשמור על ההתלהבות.

קורס מכירות און ליין ומכירה בפגישת וידאו

מכירה און ליין זו לא סתם גרסה דיגיטלית של מכירה רגילה, אלא עניין חדש בפני עצמו. סביבה חדשה שפועלים בה (זום, וגוגל-מיט למשל). כיום פגישות וידאו נפוצות מאוד בעולם העסקי וזה אומר בין השאר:

צורך לשלוט בטכנולוגיה – איש מכירות שמתקשה למשל עם שיתוף מסך או מסתבך עם הפעלת המיקרופון, מאבד את האמינות בעיני הלקוח.
יצירת מעורבות וירטואלית – איך לשמור על תשומת לב, כשהלקוח יכול לעבור למייל או לווטסאפ בכל רגע?
קריאת רמזים דיגיטליים – הלקוח עייף? משועמם? מעוניין? בסביבה וירטואלית מסובך יותר לזהות מצבים כאלה, אבל אפשרי.

לא בטוחים איזה קורס מכירות מתאים עבורכם? פנו אליי עוד היום וספרו לי על העסק שלכם וביחד נמצא את הפתרון הטוב ביותר.

קצת עליי: שמי רוז'ה הינב ואני יועץ עסקי, מקצוען וותיק שמגיע מעולם המכירות, מהשטח. אם תרצו – אני מנטור מכירות מעונב, בגישה לא מעונבת. וזו גם גישה סופר מעשית, כי אני לא רק מדבר על… אלא גם מראה לכם בדיוק את ה"איך". אז בואו נדבר!

לסיכום

כאנשים פרטיים – למידה ושיפור מיומנויות מכירה זה אחד המיומנויות והמקצועות שיקדמו אתכם הכי רחוק בחיים, לא משנה לאן תפנו.

כעסק או חברה – צוות מכירות מאומן היטב יעשה עבורכם את ההבדל, בין מאבק הישרדות מתמיד לבין פריחה, שגשוג והובלת שוק.

שאלות נפוצות

איך בוחרים קורס מכירות?

בודקים האם הקורס כולל תרגול מעשי או רק תיאוריה? האם יש התאמה אישית לתעשייה שלכם? האם מדובר באירוע חד-פעמי או בליווי מתמשך? האם יש כלים כמו תסריט מכירה לדוגמא, שאפשר ליישם מיד? מה ההוכחות לתוצאות (לקוחות קודמים, המלצות, נתונים)? האם הקורס עדכני ומתבסס על שיטות וחדשנות?

מי עומד מאחורי החברה?

שמי רוז'ה הינב ואני יועץ, מרצה, מאמן ומנטור עסקי ותיק, המתמחה באומנות הגדלת המכירות והרווחיות. אני יועץ סוחף, תחרותי וכזה שלא מוותר. גם לא לכם. פנו אליי לשיחה קצרה ותראו איך אוביל גם אתכם לחוף המבטחים העסקי ולקבלת החלטה טובה יותר.

כמה זמן אתה עוסק בכך?

יש לי מעל ל-20 שנות ניסיון מעשי, בהן ליוויתי מאות עסקים, חברות, מנכ"לים, יזמים ומנהלים בכירים.

אם אתם מוכנים להפסיק לאבד עסקאות למתחרים ולהפוך את צוות המכירות שלכם לאנשי מכירות מקצוענים – תותחים אמיתיים, הזמן לפעול הוא עכשיו. התקשרו אליי ובואו נבנה יחד תוכנית הכשרה מותאמת אישית, שתניב תוצאות מדידות. אגב – אנו מציעים ייעוץ גם בנושא החשוב של גיוס אנשי מכירות.

הגישה שלי היא כזו של שותפות עם הלקוח ולא רק ייעוץ. בנוסף ולא פחות חשוב – אני מודע היטב לכך שאין לכם זמן לבזבז! כי עסק שקופץ למים, צריך להבין במהירות מה קורה, היכן לתקן ומה לעשות, אחרת קל להתברבר ולאבד כסף רב. צרו קשר ונתחיל להזיז הרים ביחד!

לברור פרטים ולייעוץ מקצועי 054-7922161 | זמינים גם בוואטסאפ