ייעוץ מכירות

דף הבית » ייעוץ מכירות | תהליכי מכירה להגדלת רווחיות ומוטיבציה

ייעוץ מכירות מקצועי - לשיפור רווחיות, חוסן עסקי והצלחה

"אין הזדמנות שניה לרושם ראשוני" – כל מי שמכר משהו בחייו מתחבר למשפט הזה, הוא יודע שהקסם הזה של חיבור עם הלקוח, הנקודה הזו שהכל מתחבר למכירה, לא מגיע בהזדמנות שניה.

אז מה זה באמת ייעוץ מכירות?

ייעוץ מכירות הינו השלב האסטרטגי שבו בוחנים, מעצבים ומטמיעים את תהליך המכירה המיטבי למכור כל מוצר או שירות.

לפני שלב המכירה בפועל כל עסק חייב לבחון ולבנות את תהליך המכירה המיטבי למוצר שלו.

תהליך מכירה מיטבי מאפיין ומאבחן את המוצר, בוחן את עומק ומורכבות המכירה, בודק מחיר מטרה – מחיר עסקה, רמת הסיכון ללקוח, סייקל (מחזור) המכירה – האם צריכים לבצע מספר פגישות עד סגירת העסקה? או בשיחת טלפון או בפגישה אחת מבצעים מכירה במהלך אחד.

תהליך המכירה לדוגמה של מוצר שעולה 1 מיליון שח ושמעורבים בה מהנדסים ומנהלי פרויקטים שונה ממכירה של פח צבע בטמבור ללקוח פרטי ושונה ממכירת רכב חדש באולם תצוגה ושונה ממכירת קורס אנגלית או ביטוח רכב דרך הטלפון.

זה לא משנה מה גודל העסק שלך או אם מוכרים מוצר בשקל או ב 1 מיליון שקל, לכל עסק שמוכר, התהליך האסטרטגי של בחינה, ניתוח ובניית תהליך מכירות מיטבי שאח"כ נשכפל אותו לכל מחלקת המכירות הוא קריטי, חוסך זמן יקר וכסף רב, למעשה זה שלב שיכול לקבוע אם תשגשגו ותתפתחו או תדשדשו ותיעלמו.

בעידן התחרותי שבו אנו חיים, עם שווקים שמשתנים ועם כניסת טכנולוגיות AI , ייעוץ מכירות שמוביל התאמה ושינוי עקבי של תהליך המכירה הוא חלק מרכזי בהצלחת כל עסק.

אז איך למצא את הדרך הכי נכונה, מהירה ויעילה למכור את המוצר שלך בהצלחה?

ייעוץ מכירות מקצועי – בונה את שיטת המכירות הנכונה, שעושה את ההבדל בין להיות או לחדול! למכור בהצלחה בשיטה הנכונה שוב ושוב או להפסיד לקוחות שוב ושוב!

תהליך המכירות הנכון שנבנה למוצרים ולשירותים שלך הם לרוב היתרון המרכזי שלך על המתחרים ואל מול הלקוחות, ועליו עומד ההבדל בין הצלחה למכור ללא מאמץ וביעילות שתוביל לגידול במכירות וברווחיות, לבין למכור בתהליך שגוי, סיזיפי, שיבזבז לך זמן וכסף יקר, יתיש, יתסכל אתכם ויכול להוביל אתכם להעלם מהשוק.

למה העסק שלכם לא משיג את פוטנציאל המכירות המרבי שהוא יכול? יש לי את התשובה לכך.

חושבים שאתם דווקא בביצועי שיא? או להבדיל מרגישים שניסיתם הכל וזה לא עובד..?

אז יש לי את ההוכחה לכך, שלא בדיוק!

וההבטחה שלי אליכם: להפוך את מערך המכירות שלכם למכונה מקצועית ומשומנת, להגדיל את המכירות והרווחיות שלכם באופן מידי (כן, כן – ממש עכשיו!) וליצור מחלקת מכירות יציבה, עם מוטיבציה גבוהה, שאפשר לסמוך עליה שתייצר מכירות כל הזמן.

אבל רגע – מי אני בכלל שאלמד אתכם איך למכור? אז נעים מאוד – שמי רוז'ה הינב ואני בעל ניסיון רב בייעוץ מכירות. ניסיון מעשי מהשטח! בתור יועץ מכירות אני מביט על העסק מבחוץ בעין אובייקטיבית, ועם נסיון בהובלה של מעל 570 עסקים וחברות. אני מזהה דפוסים שבעלי העסק או הצוות הפנימי לא תמיד רואים. אני מנוסה בייעוץ לעסקים לגבי מכירות טלפוניות, פרונטאליות, באולמות תצוגה וחנויות, בשיחות ובפגישות וידאו ועוד. כמובן, הייעוץ מותאם לענף שבו פועלים ולחברה עצמה. הרי תהליך ושיטת המכירה בחנות כלי עבודה למשל, שונה לחלוטין משיטות מכירה בחנות אופנה, לכן יש הבדל בין הדרכת מכירות שטח , לבין יעוץ למכירה אונליין, לבין מכירה טלפונית וכן הלאה.

אגב, הגישה שלי היא כזו של שותפות עם הלקוח ולא רק ייעוץ. בנוסף ולא פחות חשוב – אני מודע היטב לכך שאין לכם זמן לבזבז זמן! כי עסק שקופץ למים, צריך להבין במהירות מה קורה ומה לעשות. אחרת קל להתברבר ולאבד כסף רב.

האם אתם בכלל זקוקים לייעוץ מכירות?

ישנם מספר סימנים ברורים שמעידים על כך שהעסק יכול להפיק תועלת משמעותית מייעוץ מכירות מקצועי:

ירידה או קיפאון במכירות (תקיעות) – כשהמספרים לא זזים כבר כמה חודשים או יורדים למרות ההשקעה בשיווק ומאמץ מכירתי סיזיפי
עסק חדש בהקמה או בתחילת הדרך – חובה להתחיל עם ייעוץ מכירות ולבנות את משפך המכירה וסייקל – מחזור המכירה
פער משמעותי בין פניות לסגירות – אם יש לכם הרבה לידים אבל שיעור ההמרה נמוך, תהליך המכירה כנראה טעון שיפור.
הכשרה לא מסודרת של אנשי המכירות – כשאין תהליך סטנדרטי ועקבי של ליווי אנשי מכירות וכל איש מכירות עובד "לפי תחושה" או יוזמה וכישרון אישי.
כניסה לשוק חדש או השקת מוצר – בשינויים משמעותיים בעסק, ייעוץ חיצוני חוסך טעויות יקרות.
כשהתחרות מתגברת – כשהשוק משתנה ואתם מרגישים שאתם מאבדים נתח שוק למתחרים.

בכדי לאבחן את המצב, ניתן להשתמש למשל בשיטות הבאות:

ניתוח משפך המכירות – בדיקה מעמיקה של כל שלב: כמה לידים נכנסים, כמה עוברים לשיחת מכירות, כמה מגיעים להצעת מחיר, וכמה סוגרים. הנתונים האלה חושפים, היכן מאבדים לקוחות פוטנציאליים.
תצפיות בשטח – אין תחליף לצפייה בתהליך המכירה בפועל. אני מגיע, מתבונן, ורואה מה באמת קורה בשטח.
ניתוח נתונים – בדיקת המידע ההיסטורי, מגמות, עונתיות, ודפוסי קניה של לקוחות, מסייעת להבין איך למכור יותר.
מיפוי מסע הלקוח – הבנה של כל נקודת מגע של הלקוח עם העסק, מהרגע שהוא מכיר אתכם ועד לאחר הקניה.
ניתוח מתחרים – לקוח סמוי ובחינת המוצר והמותג שלכם במפה התפיסתית של הלקוח.

אז איך תמצאו את הדרך הכי נכונה, מהירה ויעילה (עבורכם) להגדלת מכירות? כיצד תהפכו את המכירות ליתרון התחרותי שלכם? דברו איתי על שיפור ביצועי המכירות ונזניק אתכם לשלב הבא. קבעו איתי פגישה ותראו שאני ממוקד בתכל'ס וביישום מעשי – לא מומחה שרק מדבר על.. אלא גם מראה לכם בדיוק את ה"איך".

לסיכום

ייעוץ מכירות מקצועי, יכול להיות המפתח הקריטי למפנה שהעסק שלכם צריך. חשוב לזכור – שיפור מכירות הוא לא קסם, אלא שיטה. עם הגישה הנכונה, הכלים המתאימים, והנחישות ליישם, גם אתם יכולים להגיע להגדלת מכירות משמעותית.

שאלות נפוצות

האם הייעוץ הוא חד פעמי?

לא בהכרח. למעשה, העסקים המצליחים ביותר הם אלה שמטפחים תרבות של למידה והתפתחות קבועה, גם בתחום המכירות. כך שניתן וכדאי להסתייע בייעוץ להגדלת המכירות באופן מתמשך.

מי עומד מאחורי החברה?

אני מוביל את החברה – רוז'ה הינב, יועץ, מרצה, מאמן ומנטור עסקי ותיק, המתמחה באומנות הגדלת המכירות והרווחיות. אני לא יועץ שיושב במגדל שן, אלא מקצוען שמגיע מעולם המכירות, מהשטח. מעין מנטור מכירות מעונב, בגישה לא מעונבת. אישית כיועץ, אני לא שגרתי! אלא סוחף, תחרותי ולא מוותר. גם לא לכם. וכך אוביל גם אתכם, לחוף המבטחים העסקי ולקבלת החלטה טובה יותר.

כמה זמן אתה עוסק בכך?

יש לי מעל ל-20 שנות ניסיון מעשי, בהן ליוויתי מאות עסקים, חברות, מנכ"לים, יזמים ומנהלים בכירים.

זקוקים לליווי מקצועי במכירות? אני כאן בכדי לעזור, עם ניסיון בייעוץ לעסקים מכל סוג וגודל, לבנות אסטרטגיית מכירות מנצחת. בואו נדבר על העסק שלכם ועל הדרך להגיע לתוצאות שאתם חולמים עליהן. כן, זה אפשרי! ביחד, אנחנו הולכים להזיז הרים!

גם אסביר לכם למה כוונתי, במשפט החשוב שאני תמיד אומר: מכירה זו צורת השירות הגבוהה ביותר!

יהיה מעניין. אז בואו נדבר.

לייעוץ מקצועי 054-7922161 | זמינים גם בוואטסאפ