תבינו, רוב האנשים הם "כלבי שמירה": הם שמרניים, זהירים, ביקורתיים, הולכים על בטוח, מחוברים מאוד לראש ולמיינד שלהם. וזה בסדר, כי זה הרי הביא אותם עד הלום: העבודה, הבית, הזוגיות, העסק, המכירות, ועוד
אבל בינינו, כמה מתיש זה לעמוד על המשמר כל הזמן? אתם מרגישים שהגיע הזמן להתקדם הלאה?
במקרים כאלה, כדאי להתחיל להתיידד עם האריה הפנימי שלנו: זה שספונטני, שלא מפחד לטעות, שמראה רגשות ורגישות, שלוקח אחריות וגם סיכונים, שרוקד באמצע הרחוב, מסמיק בהפתעה, שר במעלית – או במילים שלכם: זה שמבצע את המכירות ממקום אותנטי, משלב בין רגש לראש, והלקוחות שלו מרגישים שהוא אותנטי ובאמת רואה אותם, הלקוחות שלו בוחרים בו – היות והם יודעים שהוא ילך איתם לאורך כל הדרך.