אימון מנהלים ואחמ״שים

מנהל מכירות חי בלחץ מתמיד משני כיוונים. מ"למעלה" הוא נדרש לעמוד ביעדים אגרסיביים, עם תקציבים מוגבלים וצורך להציג דיווחים וניתוחים רלוונטיים, ומהצד השני מ"למטה", הוא עובד מול אנשי צוות עם צרכים שונים, קונפליקטים בין אנשים, לקוחות, ספקים, אתגרי מוטיבציה וצורך בשימור ובפיתוח מתמיד. כאן נכנס לתמונה אימון מנהלים מקצועי. אימון כזה ילמד אתכם איך להקים מערכות שעובדות בשבילכם, איך לשפר סדרי עדיפויות, איך להשתמש בזמן שלכם בצורה שממקסמת השפעה ותוצאות.

היבט נוסף: הכישורים שהפכו אותך לאיש מכירות מצטיין, הם לא בדיוק הכישורים שאתה צריך כמנהל. כאיש מכירות, הצלחת בזכות הדרייב האישי שלך, היכולת לסגור עסקאות, הרצון להצליח והתחרותיות. אך כמנהל, עליך להצליח גם ובמיוחד דרך אחרים – להעביר להם ידע, לפתח אצלם כישורים, ולהניע אנשים שמאוד שונים ממך ולבסוף "לספק את הסחורה" שעליה התחייבת – לעמוד ביעדים.

אחת הטעויות האופייניות שממחישות את האתגר, היא שמנהלים חדשים ממשיכים למכור במקום להנהיג. הם קופצים לכל פגישה חשובה, "מצילים" עסקאות, ובעצם מנכסים את הצלחת הצוות לעצמם. התוצאה? צוות תלוי, חסר ביטחון, שלא מתפתח. אימון מנהלים איכותי מלמד אתכם איך לעשות את המעבר מאיש מכירות למנהל. איך לשחרר שליטה בלי לאבד אחריות. איך להפסיק להיות ה"כוכב" ולהפוך יותר למעין מפיק שמגדל כוכבים.

זה דומה קצת לבעלי עסקים בתוכנית ליווי מנכ"לים שאני הופך אותם "משכירים" בעסק שלהם לבעלי עסקים ומנהלים שהעסק עובד בשבילם.

אל תישארו מאחור במרוץ הזה! גשו לכל אתגר בשיא ההתלהבות, עברו כל יום עבודה עם מלוא הביטחון העצמי, האנרגיות והכושר המנטלי וקחו את המכירות לטופ! איך? בעזרת התהליך שאעביר אתכם והניסיון העשיר שלי שעומד לרשותכם, באימון מנהלי מכירות, אחמ"שים ואנשי מכירות וגם אימון מנהלים בכירים וליווי מנכ"לים. כמובן, חלק מההדרכות רלוונטיות גם למנהלים וגם לעובדים, כגון הדרכת מכירות , ייעוץ וליווי עסקי , ייעוץ אסטרטגי לעסקים וחברות ועוד