אז תכל'ס גייסתם אנשי מכירות טובים (לדעתכם – איך אתם יודעים?) – מה עכשיו? אתם מרגישים ורואים שמשהו חסר… עולם המכירות, אנשי המכירות שלכם, המתחרים והלקוחות משתנים באופן מהיר לאורך השנה, לא להיות עירני לזה, זה לאבד שליטה ולהתחיל תהליך של נסיגה שמאיץ את עצמו…

לא להשקיע בכלל בשיפור מיומנויות מכירה, זו גישה על הפנים ומתכון בטוח לצרות. הכשרה פנימית בתוך העסק בשיפור המכירות? זה כבר יותר טוב, אבל לא מספיק. אולי ציון "מספיק בקושי". אז מה עושים?

סדנאות מכירה ולמה הן חיוניות לכל עסק

יש לכם צוות, יש להם ניסיון והם מבצעים מכירות – אז מה חסר? התשובה פשוטה: הפער בין פוטנציאל למציאות. רוב אנשי המכירות עובדים רק עם הכלים שהם למדו בקורס מכירות איכותי (במקרה הטוב) אבל בסיסי. אין להם את הידע המקצועי המתקדם, הידע שמתווסף ומתעדכן כל הזמן, הידע של המקצוענים האמיתיים, עם הוותק, השיטות החדשות, הניסיון וחוכמת החיים המצטברת. סדנת מכירות איכותית יכולה לגשר על הפערים האלה ולספק למשל :

שיפורים לשיטות העבודה: כל תהליך המכירה מפורק לשלבים ברורים עם מתן פתרונות ספציפיים לכל שלב. זה הופך את המכירה מאלתור, לתהליך מתוכנן ונשלט.

התאמה לעידן הנוכחי: הלקוחות של היום מגיעים מצוידים במידע רב ויש להם ציפיות גבוהות. סדנה מקצועית מלמדת איך למכור ללקוח המודרני.

בניית ביטחון עצמי: כשיש לעובדים כלים וטכניקות מוכחות, הביטחון העצמי שלהם עולה באופן משמעותי. וביטחון במכירות עושה טוב לרווחים. משוואה פשוטה.

מיינדסט חדש: לבנות לאנשי המכירות שלכם מיינדסט (הלך רוח) חדשני