גיוס וליווי משאבי אנוש: מומחיות מכירתית לגיוס עובדים

דף הבית » גיוס וליווי משאבי אנוש | פתרונות גיוס מותאמים אישית

"הכל מתחיל ונגמר באנשים" - משפט שחוק, נכון?

כיצד ניתן להפנים את חשיבות גיוס העובדים הנכונים בתהליכי הגיוס?

הפנמת חשיבות גיוס העובדים הנכונים בתהליכי הגיוס היא אתגר אמיתי הדורש שיפור או בניית תהליכי גיוס חדשים, בין אם אתם עסק קטן או חברה גדולה. כפי שאמר מנהל בכיר, גיוס האדם המתאים פירושו למצוא מישהו שיכול לבצע את העבודה טוב יותר ממך. זהו תמצית הקושי בגיוס כוח אדם, ואינו תלוי בגודל העסק או במבנה מחלקת משאבי האנוש.

מהם התירוצים המוכרים המונעים גיוס עובדים מוצלח?

התירוצים המוכרים המונעים גיוס עובדים מוצלח אינם קשורים לדור העובדים (Z, Y, X), לתחרות בשוק, או לסף הכניסה לתפקיד. כל אלה הם רק תירוצים, אמיתיים וכואבים ככל שיהיו. בסופו של דבר, עסק יצמח וישגשג רק בזכות גיוס עובדים מתאימים, מוכשרים ונאמנים.

אז איפה הבעיה? למה תהליך גיוס עובדים מרגיש כמו מלחמה שלא נגמרת?

חוסר יצירתיות וגמישות בתהליך הגיוס – אתם תקועים בתבניות ישנות, ולא מוכנים לחשוב מחוץ לקופסה
פרופיל מועמד שגוי או קשיח מדי – אתם מחפשים את ה"מועמד המושלם" שלא קיים, ומפספסים הזדמנויות מדהימות.
חשש מ"סוסי פרא" – אתם נרתעים מאנשים מוכשרים אבל "מוזרים", שיכולים דווקא להביא את השינוי שאתם כל כך צריכים
אובססיה ל"כוכבים" – אתם רודפים אחרי הטאלנטים הנוצצים, ששוכחים אתכם ברגע שמציעים להם משהו קצת יותר טוב.
שמרנות וחשש מלעשות טעויות – אתם לא מנסים גישות חדשות, שיטות חדשות, מקורות גיוס חדשים, חשש ממה יגידו אם אכשל… איך תצמחו ככה?
תודעה של שוק מועמדים – אתם חושבים שהמועמדים מתחננים לעבוד אצלכם, במקום להבין שאתם צריכים "למכור" להם את "עצמכם – את החברה".

מהו הפתרון לאתגרי גיוס העובדים?

גיוס זה סוג של מכירה! אתם צריכים "למכור" קודם כל את עצמכם, את המראיין ורק אחר כך את החברה עצמה ואת התרבות הארגונית, התגמול, ההטבות והאופק… זה אומר לעורר אצל המועמד רגש, חיבור, התלהבות ומוטיבציה – כי בסוף, רגש מניע אנשים לפעולה.