הדרכת מכירות שטח

דף הבית » הדרכת מכירות שטח | שיפור ביצועים והגדלת נתח שוק

להפוך את אנשי מכירות השטח שלכם לרצי מרתון של סגירת עסקאות!

אנשי מכירות שטח הם כמו רצי מרתון: הם צריכים סיבולת, אסטרטגיית מכירה מנצחת וחיבור לקהל היעד. אבל מה קורה כשהם מתחילים להתעייף, לאבד מוטיבציה או להיתקע בדרך? כאן אני נכנס לתמונה.

נעים מאוד, שמי רוז'ה הינב, מומחה למכירות וייעוץ עסקי, ואני כאן כדי להפוך את צוות המכירות שלכם לקבוצה – נבחרת ספורט מנצחת. עם ניסיון של מעל 20 שנה בהקמה, שיפור וליווי של מאות מחלקות מכירות שטח, אני יודע בדיוק איך להפוך כל איש מכירות שטח לשחקן נשמה שסוגר עסקאות רבות ועומד ביעדים.

האתגר שלכם הוא ההזדמנות שלי

מרגישים שמחלקת המכירות שלכם תקועה? שהמתחרים נוגסים לכם בנתח השוק? שאנשי המכירות שלכם לא מצליחים לבנות תיק לקוחות יציב? שאנשי המכירות הוותיקים לא משחררים לקוחות ואתם מפסידים כסף? אל דאגה, יש פתרון!

הפתרון

הדרכת מכירות שטח שלי היא לא סתם עוד הדרכה או קורס מכירות, היא תהליך טרנספורמציה שיהפוך את אנשי המכירות שלכם למקצוענים שמאמינים בעצמם ואת המחלקה לנבחרת שעובדת בהרמונה.

שיטת "היפוך המגמה": מדחיפה למשיכה

השיטה הייחודית שלי תעזור לכם לעבור מ"אסטרטגיית דחיפה" – שבה אתם רודפים אחרי הלקוחות ומנסים לדחוף להם את המוצר, ל"אסטרטגיית משיכה" – שבה הלקוחות יגיעו אליכם מיוזמתם וירצו לקנות מכם, במילים אחרות – בִמקום למכור ללקוח… הלקוח יקנה ממך!

איך זה עובד?

אפיון מדויק: ננתח לעומק את המוצרים שלכם, את המתחרים ואת קהל היעד שלכם, כדי לבנות פרופיל לקוח מדויק.
תהליך מכירה מותאם אישית: נבנה עבורכם תהליך מכירה מנצח, שמתאים בדיוק למוצרים שלכם וללקוחות שלכם.
השיטה החכמה לחלוקת תיקי לקוחות: נלמד אתכם איך לחלק את תיקי הלקוחות בצורה אפקטיבית, כדי להבטיח שלא נפספס אף לקוח, ושכולם יקבלו את תשומת הלב והשירות הטובים ביותר (אתם תופתעו מהשיטה שגורמת לוותיקים לשחרר 🙂 .
הגדלת נתח שוק ומכירות: בעזרת הכלים והשיטות שלי, תראו איך המכירות שלכם מזנקות ואיך אתם כובשים את השוק.

מה עוד מחכה לכם בהדרכת מכירות שטח?

בניית חזון חדש למחלקת המכירות: נאתגר אתכם לחשוב בגדול ולייצר מטרות מלהיבות.
חשיבה יצירתית מחוץ לקופסא: נלמד אתכם איך לפתח רעיונות חדשים ולמצוא פתרונות מקוריים.
פיתוח עסקי לטווח ארוך: נבנה יחד אסטרטגיה שתבטיח את הצמיחה וההצלחה שלכם לאורך זמן.
יצירת מחלקת מכירות מאוזנת: נלמד אתכם איך לשלב בין אנשי מכירות וותיקים וחדשים, כדי ליצור צוות מגובש ומנצח.
צמיחה במכירות – שיפור ביצועי מכירות שטח: נלמד אתכם טכניקות מכירה בשטח וטיפים למכירות שטח שיעזרו לכם להגדיל את המכירות שלכם.
כלים לניהול מכירות אפקטיבי: תקבלו כלים פרקטיים לניהול צוות, מעקב אחר ביצועים וייעול תהליכי העבודה.
הגברת המוטיבציה והאמונה של אנשי המכירות: נלמד אתכם איך להדליק את הניצוץ בעיניים של אנשי המכירות שלכם ולהפוך אותם למכורים להצלחה!

למי ההדרכה מתאימה?

למחלקות מכירה שמרגישות תקועות, מתנצלות, שמרגישות שהגיעו לתקרת זכוכית.
למחלקות שחייבות ריענון וחלוקה מחדש של תיק הלקוחות – שאנשי המכירות הוותיקים לא משחררים לקוחות מחד ואתם מפסידים כסף מאידך.
אם המתחרים מזנבים בכם ונוגסים בנתח השוק שלכם כל שנה יותר ויותר.
אם אתם חייבים להתרחב ולהגדיל את נתח השוק והמכירות שלכם אחרת יהיו פיטורים.
אם יש לכם בעיית יציבות במחלקה, אנשי המכירות הצעירים לא מצליחים לבסס תיק לקוחות ולשרוד.
אם יש לכם בעיית מוטיבציה, אמונה ונטישה בקרב אנשי המכירות.
אם אתם מרגישים שיש דרך אחרת לנהל את המכירות והמחלקה בצורה מקצועית וממושמעת יותר (ואולי עמוק בתוככם אתם קצת חוששים מאנשי המכירות הוותיקים שלכם…)
אם אתם צריכים להקים מחלקת מכירות חדשה ואין מקום לטעויות ולבזבוז כסף וזמן.
אם אתם מוכרים במחיר עלות / הפסד בשביל לא לאבד לקוחות ונתח שוק ונמאס לכם להצדיק את זה.