אימון מנהלים ואחמ״שים

דף הבית » אימון מנהלים ואחמ״שים| שדרוג יכולות הניהול והמכירה

אימון אנשי מכירות, אחמש"ים ומנהלים - המפתח למצוינות והישגים

האם אתם מרגישים שאתם רצים כל הזמן אבל נשארים מאחור? אולי המכירות דווקא לא רעות ואתם "טובים בזה", אבל רחוקים מלהגיע לתוצאות המרשימות באמת? זה נכון – רוב אנשי המכירות רחוקים ממיצוי יכולותיהם האמיתיות! החל מאיש המכירות המתחיל, דרך האחמ"ש ועד מנהל מוקד המכירות או מנהל המכירות המנוסה. האמינו לי אפשר אחרת!

אל תישארו מאחור במרוץ הזה! גשו לכל אתגר בשיא ההתלהבות, עברו כל יום עבודה עם מלוא הביטחון העצמי, האנרגיות והכושר המנטלי וקחו את המכירות לטופ! איך? בעזרת הניסיון העשיר שלי שעומד לרשותכם, באימון אנשי מכירות, אחמ"שים ומנהלים.

אימון אנשי מכירות – המפתח להגדלת הכנסות

אימון מכירות מודרני מתמקד ב:

מיומנויות הקשבה והבנת צרכים – זיהוי מה הלקוח באמת צריך, לא רק מה הוא אומר
בניית אמון ואמינות – לקוחות קונים מאנשים שהם סומכים עליהם ומתחברים אליהם
ניהול תהליך מכירה מורכב – במיוחד במכירות B2Bאו C2B ארוכות טווח
טיפול בהתנגדויות בצורה בונה – הפיכת התנגדויות להזדמנויות
סגירת עסקאות ללא לחץ – יצירת תחושה שהלקוח מחליט, לא נלחץ להחליט

אני מציע אימון מכירות לעסקים שמותאם ונתפר למידותיכם (הכנה בהתאמה לכם ולא מוצר מדף) בול, בין אם זה אימון מכירות אישי או אימון קבוצתי לאנשי מכירות. אאמן אתכם ואלמד אתכם לשדרג את מיומנויות המכירה האישיות ולנהל את המכירות כמקצוענים. כי ניהול מכירות זה מקצוע לכל דבר. אז אם אתם מקצוענים – תתאמנו כמו מקצוענים!

מדוע אימון מנהלי מכירות ואחמ"שים חיוני?

הגדרת תפקיד מנהל מקצועי עשויה להשתנות מעסק לעסק, אבל לגבי מנהלים בתחום המכירות, יש תמיד דרישות מסוימות לגישה, למנטליות וידע. בתהליך האימון, אני מזהה חוזקות וחולשות של מנהל ומציג אותן בצורה אובייקטיבית ובונה. הגישה שלי היא שכל מנהל הוא ייחודי, עם נקודות חוזק מיוחדות וגם עם אתגרים ספציפיים. חוזקות של מנהל יכולות לכלול יכולת קבלת החלטות מהירה, חשיבה אסטרטגית או כריזמה טבעית. מצד שני, חולשות של מנהל עשויות להתבטא בקושי לתת משוב בונה לעובדים, בניהול זמן ומשימות לא יעיל, בגיוס ושימור כ"א או בהימנעות מקונפליקטים.

אני מעביר אימון מנהלי מכירות ואחמ"שים פרטני אחד על אחד וקבוצתי. ביחד, נתפור לכם תוכנית אימון אישי מדויקת, שתחזק את מיומנויות הניהול והמנהיגות שלכם. אתן לכם כלים חדשניים וטכניקות מהשטח ונעזור לכם להפוך למנהיגים שתמיד רציתם להיות ושכל צוות צריך.

התועלות המדידות מאימון מנהלים

אני רואה בעבודה היומיומית שלי, איך מנהלים שעברו תהליך אימון מצליחים:

להוביל צוותים ממוקדים יותר – כשמנהל מבין את סגנון המנהיגות הטבעי שלו ואיך להתאים אותו לצוות, השינוי מורגש מיד, הוא טבעי, זורם ויוצר שינוי.
לשפר תקשורת פנים-ארגונית – המון קונפליקטים נובעים מתקשורת לא ברורה או לא אסרטיבית.
להעלות את שיעורי שימור העובדים – עובדים נשארים לא רק בזכות המשכורת, אלא לרוב בזכות המנהל שלהם (אם הוא טוב).
להגביר מוטיבציה והתלהבות – מנהל שמחובר למטרה ולערכים שלו, מעביר את זה הלאה.

אנו מציעים מבחר רחב של הכשרות ואימונים למנהלים, כולל אימון אישי למנהלים, שירותי אימון ארגוני, הדרכת מנהלים למטרות שונות, סדנאות פיתוח מנהלים, הרצאות בנושא אימון עסקי, סדנה לקידום מנהלים בכירים ועוד.

יש משפט יפה שאני אוהב "צריך כפר שלם בשביל לגדל ילד" – It takes a village to raise a child

בשביל לגדל מנהל או אחמ"ש בארגון צריך צוות שלם

יחד עם יועץ ומאמן מנוסה, וותיק שיאמין בך וילווה אותך.

שאלות נפוצות

אבל עברתי קורס מכירות מצוין!

טוב מאוד, אבל זה לא מספיק. גם אם עברתם קורס מכירות מצוין (ויש לנו כזה), הסיפור אף פעם לא נגמר – יש לכם עוד הרבה ללמוד, לתרגל ולהשתפר כל הזמן. במילים אחרות – להתאמן!

להתאמן דרך העבודה ולקדם מוכרים מצוינים להיות מנהלים, לא מספיק?

הגדרת תפקיד מנהל מכירות היא לא סתם "מוכר בכיר" שקיבל קידום וכמה טיפים למנהל מתחיל. בכדי להיות מנהל מכירות טוב, צריך גם ללמוד ולהשתפר בדברים כמו אחריות על ביצועי צוות שלם, גיוס, שימור, הדרכה ופיתוח של אנשי מכירות, ניתוח נתוני מכירות וקבלת החלטות ועוד. ולהתאמן דרך העבודה – לא מספיק! ועוד דבר – אנשי מכירות טובים הם לא בהכרח מנהלים טובים והפוך!

לא כולם פתוחים לקבל פידבקים

אימון מחייב פתיחות לקבלת פידבקים ולשיתוף פעולה בשביל לקדם שינוי. יש באמת מצבים שבהם אנשים לא כל כך "ששים" לפידבק או פחות מזה – לשנות את עצמם. למשל איש מכירות "כוכב" עם האף למעלה, שחושב שהוא יודע יותר טוב מכולם. אז מה עושים? מדברים איתי. כי יש פתרונות ורעיונות לכל דבר.

לסיכום

אימון אנשי מכירות, אחמש"ים ומנהלים הוא must. או בעברית – לא נייס טו הב אלא מאסט הב! אוקיי? זה הכל. תזכרו את זה ואתם בכיוון הנכון.

ואיפה תמצאו אימון איכותי למטרות האלה? סליחה על חוסר הצניעות, אבל אצלי כמובן – רוז'ה הינב. ויש לי קבלות כמו שאומרים. אני מומחה מכירות עם 20 שנות ניסיון באימון מנהלים ואנשי מכירות ואני יודע בדיוק מה צריך כדי להפוך אתכם למצוינים – אם זה במכירות או בניהול מכירות. דרך שיטות מעשיות לניהול כמו אלופים, לפיתוח והעצמה אישית, חיזוק המיינדסט ועוד הרבה דברים טובים.

תבואו! יהיה מעניין, יהיה כיף ומעל הכל – שימושי! לא ידע יבש, אלא תכל'ס שתוכלו ליישם מייד ולראות תוצאות בשטח.

מוכנים לצאת לדרך? גם אם לא – אני כבר "אנער" אתכם ואעזור לכם להגיע למוטיבציית שיא!

אז תרימו טלפון ונדבר. זה לא עולה כסף ואני לא נושך. רק לפעמים…

לייעוץ מקצועי – רוז'ה – 054-7922161 | זמין גם בוואטסאפ