מודל בונוסים ותגמולים

דף הבית » מודל בונוסים ותגמולים | שיטות תגמול להגדלת מכירות ושימור עובדים

אומרים "חכם לא נכנס לבעיות שפיקח יודע לצאת מהם"

בתחום מודל הבונוסים והתגמולים לאנשי מכירות, כדאי להיות "חכם ולא פיקח".

לאורך השנים, ראינו אינספור פעמים איך עסקים וחברות מתגמלים בצורה שגויה את אנשי המכירות שלהם. מצב זה עלול לפגוע לא רק בהיקף המכירות ולהוביל להפסדים, אלא גם ביציבות ובנאמנות של אנשי המכירות, ולהוריד את המוטיבציה לעובדים.

לבניית מודל בונוסים ותגמולים מותאם ומדויק למחלקת המכירות שלכם יש השפעה מכרעת על הצלחת העסק והרווחיות שלו, בין אם מדובר בעסק עם איש מכירות אחד או מאות.

בעסק גדול, טעות במודל הבונוסים והתגמולים עלול להוביל לאפקט דומינו, שמתחיל בטעות קטנה ומתגלגל להשפעה רחבה ועמוקה על הרווחיות ואובדן הכנסה. בעסק קטן, לעומת זאת, הסיכון הוא כמו הליכה על חבל דק – טעות קטנה עלולה להוביל לחוסר יציבות ואף לסכן את הישרדות העסק.

במהלך השנים, בנינו מגוון רחב של מודלים של בונוסים ותגמולים, החל ממכירות טלפוניות ומוקדי מכירות, דרך מכירות שטח ועד לאולמות תצוגה וחנויות. יצרנו מודלים המבוססים על הצלחה בלבד, מודלים היברידיים המשלבים מספר גורמים כשכר בסיס, בונוסים, שותפויות ותמלוגים על הצלחה, בנוסף למודלים מותאמים אישית לעסקים בהקמה ולחברות ותיקות.

המטרה הסופית של כל המודלים הללו היא אחת: להגיע לנקודת האיזון המושלמת – שיווי המשקל בין רווחיות מקסימלית לעסק לבין תמריץ, שימור ומוטיבציה גבוהה לאנשי המכירות.

המודל צריך להתבסס על שני פרמטרים מרכזיים:

ניתוח כלכלי ורווחיות: עלות ייצור, עלות מכר, מתחרים, אלטרנטיבות, גודל ונתח שוק, מטרות ויעדים – כל אלו הם חלקים בפאזל שמרכיב את התמונה הכלכלית של המוצר שלכם.
אפיון וניתוח המשאב האנושי: אנשי המכירות שלכם הם הלב של המודל. הבנת הפרופיל המתאים, מורכבות הגיוס וההכשרה, השכר בשוק, המתחרים והאלטרנטיבות – כל אלו יעזרו לנו לבנות מודל שמתאים בדיוק לאנשים שלכם.

אם אתם כבר חווים אתגרים עם מודל הבונוסים והתגמולים שלכם, או אם אתם בונים מודל חדש ורוצים להתחיל ברגל ימין, אנחנו כאן כדי לעזור.

אל תשלמו "דמי לימוד" מיותרים על טעויות שניתן למנוע… דברו איתנו, וביחד נחסוך לכם זמן יקר ונעזור לכם לבנות מודל שכר – מודל בונוסים ותגמולים שיהפוך את העסק ואנשי המכירות שלכם ל"חכמים" אמיתיים, שיודעים להשיג תוצאות יוצאות דופן מבלי ליפול למלכודות של "פיקחות" יתר.